導(dǎo)讀：任何一個商品都必須通過終端市場進(jìn)行銷售，如果生產(chǎn)企業(yè)終端市場工作做不好，那么銷售通道就會脫節(jié)，甚至中斷，其產(chǎn)品就無法實現(xiàn)良好的銷售。因此，“終端市場將是未來的決勝地”誰撐控終端誰就是贏家。

終端市場是銷售渠道的末端，是制造商產(chǎn)品的最后的“出口處”。它擔(dān)負(fù)上聯(lián)廠家、批發(fā)、代理商、經(jīng)銷商，下聯(lián)消費者的需要責(zé)任。道理每一個人都能明白，文字也淺顯易懂，但是如果想要把終端市場做壯，有很多廠家其實是心有余而力不足的。

尤其是對汽車電子行業(yè)而言，大范疇來看汽車電子只能算是后市場的二次分支，其中的市場份額也不大。隨著這些年新車帶屏的影響，對于后裝導(dǎo)航廠家而言，遇到的挑戰(zhàn)也是逐步升級的。當(dāng)然，目前也有部分導(dǎo)航廠商著眼于前裝以及準(zhǔn)前裝市場，但從品牌塑造的層面來看，著重傳統(tǒng)終端渠道，其中的意義是非常明確的。

縱觀過去一年業(yè)內(nèi)導(dǎo)航廠商的情況，每逢新品上市，終端必是首抓的地方。深究之下為何業(yè)內(nèi)廠商為何都會不約而同地把中心往終端上偏移呢?究其原因更多的是汽車電子行業(yè)目前還沒有出現(xiàn)能讓消費者所能完全承認(rèn)接受的消費者品牌。行業(yè)終端的銷售策略以及銷售選擇決定了每一款產(chǎn)品在終端的市場表現(xiàn)。也就是說目前汽車電子行業(yè)的各大品牌還是處于行業(yè)品牌的階段，把握終端也就意味著把握了市場。

路暢閃電風(fēng)暴渠道終端大會

布局終端，于導(dǎo)航企業(yè)而言一直以來機(jī)遇挑戰(zhàn)并存，成本問題成為了終端市場維護(hù)之痛。在終端市場維護(hù)、拓展的過程中，不多不少需要面對成本的問題。以軟硬區(qū)分，硬終端包含的產(chǎn)品陳列、門面廣告、展示柜等等形象展現(xiàn)需要廠商做進(jìn)一步的統(tǒng)一;軟終端包含的宣傳、促銷、活動等同樣要要求廠家做到盡心盡力。通過良好的硬終端設(shè)施提升產(chǎn)品品牌形象和品牌附加值的同時，形成良好的購買氛圍，提高購客的購買欲望。同時軟終端工作予以輔助，以配合銷售、配合硬終端展示為目的，達(dá)到一個終端市場營造的良好氛圍。

但是，在面對終端市場的維護(hù)、拓展的過程中，無論是廠家還是經(jīng)銷商，這期間無疑都面對著成本與費用的問題。從今年的市場大環(huán)境來看，各行各業(yè)都受到了些許的影響。單純喊口號，終端店家需要的不是這些。軟硬相結(jié)合，這需要廠家有維護(hù)拓展終端市場的實力。而實力的展現(xiàn)，通常是從產(chǎn)品開始的。對于終端店家而言，軟硬終端的支持固然重要。但從本質(zhì)出發(fā)，他們其實更希望廠商在產(chǎn)品上有跟多的支持：比如說供貨充足、產(chǎn)品布局豐富等。

路暢科技產(chǎn)品廣告普及到每一家終端零售店

路暢科技明確細(xì)分市場，以安全為切入點，針對車主行車過程中的基本需求-安全的消費特性，提出汽車安全駕駛助手，以此為終端銷售突破點，贏得口碑和贊譽(yù)。產(chǎn)品方面，無論是暢安C系列、暢云+系列亦或是今年6月份震撼上市的百變T系列，安全都是以上產(chǎn)品系列的第一要素。在汽車導(dǎo)航市場產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的情況下，產(chǎn)品多樣性在終端布局顯得更為重要。從目前路暢科技終端市場的產(chǎn)品布局來看，百變T系列坐鎮(zhèn)，暢安C系列拓寬銷售渠道，讓終端店家在產(chǎn)品端直接獲利，而這也正是終端店家最為看重的。

路暢百變T800ADAS功能

從路暢科技的動作走向來看，2015年6月份轟轟烈烈的百變T系列新品發(fā)布會深入人心，6月份持續(xù)到現(xiàn)在的閃電風(fēng)暴渠道推廣會議，在終端的影響力是非常深遠(yuǎn)的。發(fā)力終端，在大力支持的同時給予終端店家更好的生財之道，產(chǎn)品選擇之道。也就是說，在過去大半年的時間里，路暢在終端市場的投入是不留余力的。

路暢技術(shù)部到渠道終端做產(chǎn)品培訓(xùn)

總結(jié)：以營造市場經(jīng)營環(huán)境為目的，深化與經(jīng)銷代理的交流與合作，搭建與終端良性溝通互動的平臺，切實到終端店家的第一利益，在路暢豐富產(chǎn)品為保障的前提之下，實現(xiàn)雙贏的局面，路暢科技2015年渠道拓展值得肯定。