去年點(diǎn)金曾發(fā)一文，解讀中國汽車后市場(chǎng)的會(huì)展格局。當(dāng)時(shí)用的標(biāo)題是：會(huì)展新三國”不想也就一年的時(shí)間，會(huì)展格局大變天，瞬間由三國鼎立變成了大國混戰(zhàn)時(shí)期。這戰(zhàn)火的苗頭，可以從今年雅森宣師南下開始說起。

兵法第一章：天時(shí)之爭(zhēng)

《孟子·公孫丑下》：“天時(shí)不如地利，地利不如人和?！?/p>

《孫臏兵法·月戰(zhàn)》：“天時(shí)、地利、人和，三者不得，雖勝有殃?！?/p>

2016年5月，雅森在廣州開發(fā)布會(huì)，宣布在廣州辦年中展，將展會(huì)時(shí)間定在九州之前，來勢(shì)洶洶搶九州地盤。

由于“天時(shí)“上的優(yōu)勢(shì)，雅森南移徹底攪亂了九州在廣州的年中展。九州不服，轉(zhuǎn)移陣地至深圳將展會(huì)時(shí)間定在雅森之前，意圖很明顯，也是要在“天時(shí)”上壓過雅森，再加上它本土作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，可以說是勝券在握。

誰想，雅森出一狠招“釜底抽薪”在與九州你半送我全送的價(jià)格戰(zhàn)之余，再度搶“天時(shí)”宣布調(diào)整檔期，將展會(huì)時(shí)間調(diào)至九州之前，九州再失“天時(shí)”。而“地利”上，廣州深圳2個(gè)小時(shí)的車程，半斤八兩。此戰(zhàn)勝算，再次向雅森偏移。

那么接下來的戰(zhàn)局，我們可以大膽猜測(cè)一下，九州會(huì)坐以待斃，還是再度反擊？

兵法第二章：民心所向

老子<<道德經(jīng)>>無為而治： 以正治國，以奇用兵，以無事取天下。

《孟子·離婁上》：得民心者，得天下

在九州雅森爭(zhēng)得你死我活之際，作為年中大展之一的點(diǎn)金卻意外淡定。九州雅森之戰(zhàn)雖戰(zhàn)火暫時(shí)燒不到點(diǎn)金的武漢展場(chǎng)。但層出不窮的價(jià)格戰(zhàn)，和突增兩場(chǎng)的年中展會(huì)市場(chǎng)早已變得擁擠不堪。

然而兩展之斗其實(shí)都是一場(chǎng)徒勞，因?yàn)樗袘?zhàn)略的漏洞都在于天時(shí)地利中最重要的“人和”已失。一年各辦兩展，全副身心用在對(duì)手身上，那么用于辦展的心思到底還剩多少？

在這種情況下點(diǎn)金選擇以不變應(yīng)萬變，不加入內(nèi)斗，只專注辦展。

原因有二

1.所有內(nèi)斗，最終傷及的一定是行業(yè)生態(tài)?？蛻魧?duì)參展失去信心了，展會(huì)爭(zhēng)的蛋糕還存在嗎？

2.盯著對(duì)手不如專注服務(wù)客戶，人心所向，才是制勝的關(guān)鍵。點(diǎn)金自年初開始先后出臺(tái)了“LBBA豪車改裝聯(lián)盟”幫4s集團(tuán)做銷量，“千人峰會(huì)”幫廠家與代理商做資源對(duì)接，“百城萬店”幫企業(yè)做終端。其落腳點(diǎn)無非都是一個(gè)“客戶”。

盯對(duì)手和盯客戶，誰贏？

3.兵法第三章：首發(fā)之勢(shì)

《曹劌 論 戰(zhàn)》：一鼓作氣，再而衰，三而竭。

《舊唐書·李靖?jìng)鳌罚骸氨F神速，機(jī)不可失”

其實(shí)除去“人和”，點(diǎn)金能如此淡定還在于他占據(jù)了雅森九州之爭(zhēng)中最關(guān)鍵的點(diǎn)“天時(shí)”。年中四展，點(diǎn)金首發(fā)，時(shí)間定為6月16至6月18日，點(diǎn)金之后，幾乎是每隔個(gè)十天半個(gè)月就有一場(chǎng)展會(huì)舉行。順序依次為：點(diǎn)金武漢展>鄭州展>廣州雅森展>九州深圳展。

在短時(shí)間內(nèi)如此密集的展會(huì)舉辦下，展會(huì)人氣與勢(shì)頭必定是一而盛，再而衰，三而竭，四~~四會(huì)怎么樣就無需我多說了。

首發(fā)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：

1.第一次參展觀展，展商觀眾熱情度高，參與度高

2.新品政策首次發(fā)布，媒體關(guān)注度高，客戶興趣高

3.信息滯后是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大忌，因而搶占先機(jī)十分重要。第二場(chǎng)第三場(chǎng)可以不參加，第一場(chǎng)一定要去，否則抱著過時(shí)的消息，啃著吃剩下的骨頭。商機(jī)被先行者搶得七七八八你才入場(chǎng)，早就渣都不剩。

所以，親愛的看官，時(shí)勢(shì)戰(zhàn)局，你現(xiàn)在看明白了嗎？