廣東，作為汽車(chē)音響改裝最為活躍的地區(qū)，也是汽車(chē)音響改裝品牌的兵家必爭(zhēng)之地。在廣東省，特別是珠三角區(qū)域，可以說(shuō)是汽車(chē)音響改裝的風(fēng)向標(biāo)。3月中旬，交叉火力也派出最強(qiáng)陣容，兵分五路走訪珠三角，粵東、粵西和粵北市場(chǎng)。通過(guò)半個(gè)月的走訪，交叉火力體系以近乎“每日見(jiàn)漲”的速度不斷壯大。為了驗(yàn)證真假，360汽車(chē)網(wǎng)專(zhuān)訪了新加入交叉火力家庭的東莞隆俊負(fù)責(zé)人——潘柏春。

東莞隆俊汽車(chē)音響負(fù)責(zé)人 潘柏春

簡(jiǎn)裝Hi-Fi已成氣候

潘柏春說(shuō)，東莞音改市場(chǎng)與廣東大部分城市情況相似，由于同行多年培育，音改氛圍日漸濃厚。很多同行都在抱怨生意難做，但潘柏春并不這樣認(rèn)為。“蛋糕還是很大的，關(guān)鍵是看怎么吃”。近年來(lái)，改裝入門(mén)級(jí)音響系統(tǒng)的車(chē)主越來(lái)越多，潘柏春也一直在思考如何擴(kuò)大隆俊在這類(lèi)客戶(hù)群體的影響力。

在成為交叉火力專(zhuān)營(yíng)店前，潘總也曾與許多品牌商接觸，不過(guò)因?yàn)榉N種原因遲遲沒(méi)下決定，直到交叉火力走訪團(tuán)的到來(lái)。交叉火力推崇的“簡(jiǎn)裝HiFi”思路，與潘柏春的想法不謀而合，經(jīng)過(guò)交叉火力走訪團(tuán)詳細(xì)講解以及試用產(chǎn)品后，合作自然是水到渠成。

現(xiàn)在人們對(duì)車(chē)的依賴(lài)度越來(lái)越高，汽車(chē)幾乎成了第二個(gè)家，汽車(chē)音響成了車(chē)上唯一的娛樂(lè)工具。潘總個(gè)人認(rèn)為汽車(chē)音響市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)性很重要在這一點(diǎn)上有很多同行做已經(jīng)做得非常不錯(cuò)啦，但很多專(zhuān)業(yè)性的汽車(chē)音響店對(duì)大部份的車(chē)主的需求判斷不夠準(zhǔn)確，部分店家喜歡把自己對(duì)音樂(lè)的理解強(qiáng)加給車(chē)主，根本不是從車(chē)主需求點(diǎn)出發(fā)，也不考慮車(chē)主的聆聽(tīng)習(xí)慣與水平。我們都知道，由愛(ài)好到了解再到深入的認(rèn)知是有一個(gè)很長(zhǎng)的培育過(guò)程，而且這個(gè)過(guò)程是急不來(lái)的。如何讓車(chē)主體驗(yàn)原車(chē)音響和加裝音響后的分別，如何一步一步的提高車(chē)主對(duì)音樂(lè)的理解能力，這是改裝店家的日常工作之一。

交叉火力在專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用DSP的平臺(tái)上讓很多車(chē)主換掉原車(chē)的音響系統(tǒng)的同時(shí)留下了足夠的升級(jí)空間。潘柏春交待，現(xiàn)在隆駿零售店基本上每天都能銷(xiāo)售好幾套交叉火力汽車(chē)音響的搭配套餐。

360汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：

中國(guó)號(hào)稱(chēng)世界工廠，各行各業(yè)的產(chǎn)能都嚴(yán)重過(guò)剩。各行各業(yè)都不缺產(chǎn)品不缺品牌，汽車(chē)音響市場(chǎng)也是一樣，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式從工廠到品牌商到代理商到經(jīng)銷(xiāo)商大家都在做同一道題那就是好何把貨物賣(mài)給下家，潘總說(shuō)他選擇交叉火力另外一個(gè)重要的理由是交叉火力在同時(shí)做兩道題，另外一首題是如何幫終端店把貨物銷(xiāo)出去。交叉火力在終端店的銷(xiāo)售上做了很多工作，除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售和技術(shù)上培訓(xùn)外，在終端集客，終端引流，網(wǎng)絡(luò)推廣，終端的促銷(xiāo)活動(dòng)植入上都有成熟的落地方案。在協(xié)助市級(jí)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)區(qū)域營(yíng)運(yùn)商和會(huì)員店也能給出科學(xué)的方式方法。交叉火力走在市場(chǎng)前沿的穩(wěn)定產(chǎn)品體系和成熟的銷(xiāo)售方案，或許，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)音響單項(xiàng)百萬(wàn)利潤(rùn)的夢(mèng)想將不再遙遠(yuǎn)。