近年來會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)變得白熱化，企業(yè)也面臨選擇困難癥。尤其是在行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口上，  展會(huì)如何輔助企業(yè)活下去做大做強(qiáng)？關(guān)注點(diǎn)又應(yīng)該放在哪里？9月26日，點(diǎn)金傳媒攜手騰訊汽車、鳳凰汽車、新浪汽車、搜狐汽車、易車網(wǎng)、無敵汽車網(wǎng)、專業(yè)車志、汽車影音網(wǎng)、360汽車網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、汽車之友、汽車用品報(bào)、改聯(lián)網(wǎng)、車?yán)锖蛙囃獾绕囆袠I(yè)主流和專業(yè)媒體，舉辦“2018武漢展媒體中秋聯(lián)誼會(huì)”。新近空降的點(diǎn)金董事總經(jīng)理周孝文，借此機(jī)會(huì)，與一眾媒體暢聊對(duì)2018年汽車后市場(chǎng)會(huì)展的看法。

大潮退去，誰在裸泳？

周孝文認(rèn)為，會(huì)展的本質(zhì)其實(shí)是三駕馬車，不僅是提供展示場(chǎng)地，而是集交易、交流、思想于一身的大平臺(tái)。回頭看今年汽車后市場(chǎng)的會(huì)展呈現(xiàn)出的種種，各種浮躁的力量在酣暢交戰(zhàn)，是吹起來色彩斑斕的泡沫，甚至不用捅自己就破了。

點(diǎn)金傳媒集團(tuán)董事總經(jīng)理周孝文，可謂是一位大猛人，既是“汽車用品城、后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)園、會(huì)展”金三角產(chǎn)業(yè)鏈模式的開創(chuàng)者及執(zhí)行人，同時(shí)又是美車城（中國(guó)汽車商業(yè)綜合體連鎖）模式創(chuàng)始人，獅威邁慢生活小鎮(zhèn)連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人之一，兼任河南中創(chuàng)展商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司董事總經(jīng)理。難怪前些日子校長(zhǎng)朋友圈稱是“得臥龍出山”。

一方面，無序的競(jìng)爭(zhēng)下，為搏眼球無所不用其極，各種“虛大空”的概念層出不窮，吹牛不用報(bào)稅一樣。展會(huì)公司如果不創(chuàng)新、求變求上，只是不斷地復(fù)制展會(huì)，能解決的問題越來越少，服務(wù)質(zhì)量也大跌水準(zhǔn)。不顧一切地拼殺，參展商被來回消費(fèi)賺了個(gè)折騰，該有的價(jià)值沒有體現(xiàn)，主辦方的信用也透支了。

另一方面，參展商疲于應(yīng)對(duì)，展位搭建也應(yīng)付了事，參展沒有準(zhǔn)備，觀眾沒有目標(biāo)?，F(xiàn)場(chǎng)就是熱鬧多，門道少；噪音多，交流少；成本高，交易少；浮躁的關(guān)聯(lián)多，思想方向模糊。朋友圈曬“豐收照”看似為展會(huì)加分，而實(shí)情則冷暖自知。

回歸本質(zhì)，汽車后市場(chǎng)會(huì)展應(yīng)該這樣做

行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，大環(huán)境的影響是必定的，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入同質(zhì)競(jìng)價(jià)、不成熟的產(chǎn)品炒概念搶市場(chǎng)、產(chǎn)品適銷不對(duì)路等。單看手機(jī)導(dǎo)航與車載導(dǎo)航的用戶對(duì)比就值得讓行業(yè)深思了。如今，汽車后市場(chǎng)行業(yè)進(jìn)入“自我修復(fù)”的時(shí)期：如何想方設(shè)法銷掉庫(kù)存，然后再做適銷對(duì)路的產(chǎn)品。會(huì)展公司更應(yīng)該走在行業(yè)前面半步，輔助企業(yè)做大做強(qiáng)，助力技術(shù)落地，產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型。

當(dāng)一個(gè)無序的市場(chǎng)走向有序，必然是價(jià)值驅(qū)使。市場(chǎng)環(huán)境逼使行業(yè)從“亂”走向“治”。因此，會(huì)展回歸本質(zhì)，就在于促進(jìn)交易，擴(kuò)大交流，抓住趨勢(shì)，形成高效平臺(tái)。

“深化服務(wù)，創(chuàng)新價(jià)值”是點(diǎn)金傳媒集團(tuán)提出的2018年展會(huì)服務(wù)信條。因此，點(diǎn)金傳媒集團(tuán)董事總經(jīng)理周孝文在媒體聯(lián)誼會(huì)上介紹2018年武漢展的做法：

第一，雙展驅(qū)動(dòng)，引領(lǐng)趨勢(shì)

CIAAS武漢汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，將致力于服務(wù)20%的品牌企業(yè)，包括電子、智能車聯(lián)網(wǎng)、車燈、音響、太陽膜、美容養(yǎng)護(hù)、洗車/鈑金/連鎖、用品等，提供從“大水漫灌到滴灌”的縱向垂直深化服務(wù)；

UTS+汽車嘉年華，將橫向發(fā)展內(nèi)容，打造改裝文化超級(jí)IP內(nèi)容體，以UTS改裝展、汽車音樂節(jié)、房車露營(yíng)、后備箱集市、美食節(jié)、模特大賽、以及一系列的汽車漂移、極速繞樁、跑跑卡丁車、直線加速等賽事構(gòu)成。

第二，“會(huì)”“展”并重，深化服務(wù)

一方面，點(diǎn)金根據(jù)參展商的真正所需，對(duì)渠道商進(jìn)行用戶畫像，然后通過DT特種兵深入市場(chǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)做精準(zhǔn)撮合。另一方面，通過軍師聯(lián)盟深耕4S店讓長(zhǎng)板更長(zhǎng)，通過點(diǎn)金在線24小時(shí)的企業(yè)生意圈做長(zhǎng)線服務(wù)。另外，為了降低參展成本、提升效果，武漢展通過加強(qiáng)主場(chǎng)管理、主場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、主場(chǎng)搭建、治理噪音、環(huán)境治理提升展會(huì)品質(zhì)。而且在會(huì)議方面，根據(jù)最新行情趨勢(shì)，進(jìn)行創(chuàng)新主題，邀請(qǐng)名家分享思維，做好組織服務(wù)。