熟悉湖北車機(jī)市場的都知道武漢東圣，雖然在行業(yè)歷時僅一年，但其成長的足跡和發(fā)展的勁頭讓人嘆服。武漢東圣創(chuàng)始人汪久多年來一直擁有著創(chuàng)業(yè)的夢想，苦于沒有合適的代理品牌而在行業(yè)沉寂了多年，是龍終歸會飛起來了，經(jīng)過多方打探與尋覓，2011年3月份選擇與深圳市愛影電子有限公司合作，實(shí)現(xiàn)了汪總飛龍?jiān)谔斓膲粝肱c愿望。

武漢東圣總經(jīng)理汪九先生

機(jī)會始終是留給有準(zhǔn)備的人，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使汪總不僅是個業(yè)務(wù)能手，而且對車機(jī)的技術(shù)也頗有研究，并且對武漢當(dāng)?shù)啬酥琳麄€湖北市場都有廣泛的人脈，手里揣著自己多年積蓄下來的三四十萬元，卻在這個琳瑯滿目的車機(jī)廠商中迷失，見慣了生意場上的成功與失敗的汪總心里明白，選擇一個適合自己的廠商或品牌是自己成功的前提和首要條件，僅有的這點(diǎn)資金沒有太多退路。在與眾多廠商談判過之后卻并沒有什么滿意的結(jié)果。

2011年，車機(jī)渠道商有有太多的困惑：價格趨于透明，渠道商利潤下滑；選擇大廠家，自己的這點(diǎn)資金是杯水車薪；選擇中小廠家，又是參差不齊，難于決擇；競爭激烈，如何虎口奪食？當(dāng)汪總通過朋友與深圳市愛影電子有限公司接觸后，便有種相見恨晚的感覺，不管是愛影電子渠道支持、產(chǎn)品定位、價格策略，還是愛影電子陳歡總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的營銷團(tuán)隊(duì)，都與自己的要求比較貼切。經(jīng)過一翻考察后，汪總迅速與愛影電子簽下了意向合同，并進(jìn)行了首批20萬的進(jìn)貨。“時間等不起呀，機(jī)會稍縱即逝，看好了就要下手，更何況，愛影電子定下的與代理商共同成長的合作基調(diào)很適合我們”，汪總回憶當(dāng)時的情境如是說。真是應(yīng)了“眾里尋他千百度，那人卻在燈火闌珊處”，事實(shí)證明，深圳市愛影電子有限公司的各項(xiàng)有效政策促使了汪總領(lǐng)導(dǎo)的武漢東圣在當(dāng)?shù)匮该桶l(fā)展。

IBOS愛博仕從剛一誕生，便切中湖北市場的命脈，合理的價格支持、眾多的物料支持、合理的形象店政策等一系列的組合拳讓愛博仕品牌在湖北市場如魚得水，截止11月份，湖北愛博仕特約形象店、加盟店近百家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省總計(jì) 6個地區(qū) 8個地級市及20余縣級城市。IBOS愛博仕在武漢東圣的全力推廣下可以說是遍地開花。當(dāng)筆者與武漢東圣汪總討論此事的時候，他哈哈大笑。“我們之所以能做到如此細(xì)的工作，得益于我們與愛影電子的牢不可破的合作關(guān)系，時下，很多代理商手里拿著三四個廠家的牌子做市場，寄希望于東邊不亮西邊亮，而我們的策略恰恰相反，我是專心做愛影的產(chǎn)品，愛影公司百余款的專車專用機(jī)已經(jīng)足夠滿足我的市場推廣需求，我是集中火力，做好一個品牌，事實(shí)證明，專心一致，總會有回報的”，“代理商與上游廠家的合作就像是夫妻一樣，看合不合拍，目前渠道商有足夠的話語權(quán)，所以有正房、二房乃至三房，最后是被各種復(fù)雜的關(guān)系都搞得暈頭轉(zhuǎn)向，哪有更多的精力去拼市場？”汪總的一席話道出了行業(yè)存在的普遍現(xiàn)象，也道出了致勝市場的商業(yè)密碼。

“我們與武漢東圣的合作也是對的，我們不在乎渠道商有多少資金，有多少渠道，有多少人脈，不用心做你的品牌，一切都是空談，合適的就是最好的”。愛影電子營銷總監(jiān)黃敬平一翻平實(shí)的話道出了愛影電子的商業(yè)經(jīng)。

我們知道，行業(yè)競爭日趨激烈，愛影電子攜旗下一百二十余款機(jī)器沖上市場，前行的腳步從未停止，而武漢東圣，也在繼續(xù)實(shí)施他的“遍地開花”策略，要想在武漢更上一層樓，后續(xù)的路還很長。就讓我們共同祝愿他們在前行的路上攜手共同進(jìn)步！

武漢東圣汽車音響商行
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