全景（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司成立于2010年，是國(guó)際窗膜著名制造商以色列哈尼塔涂布有限公司全系列汽車(chē)膜產(chǎn)品中國(guó)地區(qū)的獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)，公司也是專(zhuān)門(mén)為代理運(yùn)營(yíng)以色列哈尼塔公司的特種汽車(chē)窗膜而成立的。 

2017年1月，邱志強(qiáng)先生（左）代表全景（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司與以色列哈尼塔簽訂新五年戰(zhàn)略協(xié)議

酷思迪、圣羅引領(lǐng)汽車(chē)窗膜消費(fèi)從隔熱走進(jìn)安全

雅森：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程，最好能分享一些發(fā)展高潮和低潮時(shí)期鮮為人知的故事。

全景：好的，首先感謝雅森，感謝所有關(guān)注酷思迪和圣羅特種汽車(chē)窗膜發(fā)展的同仁。

由于以色列哈尼塔工廠的“哈尼塔”中英文名稱(chēng)在中國(guó)已被別的商家惡意搶注為窗膜商標(biāo)，因此2010年以色列哈尼塔涂布有限公司以COLD STEEL酷思迪和SolarZone圣羅兩大品牌在中國(guó)地區(qū)推廣和銷(xiāo)售其全系列汽車(chē)膜產(chǎn)品，以色列哈尼塔授權(quán)全景公司作為其中國(guó)地區(qū)的總代理，并為這兩個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展做了三個(gè)五年規(guī)劃。汽車(chē)窗膜在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了三十幾年，以色列酷思迪、圣羅品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？這是全景公司和以色列哈尼塔公司反復(fù)探討和研究的首要問(wèn)題，在中國(guó)市場(chǎng)主推以色列哈尼塔最權(quán)威、最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特種汽車(chē)窗膜產(chǎn)品成了我們雙方的共識(shí)，因此推動(dòng)特種汽車(chē)窗膜在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，引領(lǐng)汽車(chē)窗膜消費(fèi)從隔熱走進(jìn)安全，這也就成為全景公司的使命，當(dāng)然它也是全景公司乃至中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的一個(gè)新的機(jī)遇。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，品牌建立和發(fā)展的初始階段也是公司經(jīng)營(yíng)最艱辛最困難的階段。圣羅、酷思迪啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，首先我們面對(duì)的是以“哈尼塔”為商標(biāo)，并以之去假冒真正的以色列哈尼塔代理商和汽車(chē)膜對(duì)我們進(jìn)行惡性攻擊和沖擊，許多經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者分不清誰(shuí)是真正的代理商，誰(shuí)是真正在經(jīng)營(yíng)以色列哈尼塔的產(chǎn)品。

其次以色列哈尼塔推出的全系列特種汽車(chē)窗膜，它既有別于傳統(tǒng)的汽車(chē)隔熱膜，又不同于建筑安全膜。引入新的產(chǎn)品，詮釋新的消費(fèi)理念，新的營(yíng)銷(xiāo)模式，乃至全新的市場(chǎng)定位，這一切都需要重新得到行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可。在新生與傳統(tǒng)磨合的這個(gè)過(guò)程，有人觀望、有人質(zhì)疑、有人嘲笑、有人惡意攻擊乃至毀謗誣陷。2013.3.15，在某個(gè)窗膜品牌的謀劃并冒充窗膜專(zhuān)家的誤導(dǎo)下，央視把圣羅、酷思迪當(dāng)成了假冒品牌和產(chǎn)品進(jìn)行曝光，我們經(jīng)歷了讓汽車(chē)后市場(chǎng)最震驚的“3.15”事件。當(dāng)然，央視和工商部門(mén)第一時(shí)間就到全景公司調(diào)查取證，了解實(shí)情后，央視第一時(shí)間（當(dāng)天下午）就把節(jié)目撤了下來(lái)。也是這個(gè)事件，是央視的影響力讓媒體、同行乃至整個(gè)汽車(chē)窗膜行業(yè)開(kāi)始關(guān)注了解酷思迪、圣羅品牌和產(chǎn)品，這個(gè)事件也讓媒體、行業(yè)和許多消費(fèi)者了解了真相，辨明了真假，讓圣羅、酷思迪有了一個(gè)更健康發(fā)展的環(huán)境。通過(guò)幾年的努力，COLD STEEL酷思迪、SolarZone圣羅的品牌和產(chǎn)品得到了廣大合作伙伴和消費(fèi)者的認(rèn)同，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)擁有了一支專(zhuān)業(yè)的、高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以色列特種汽車(chē)窗膜的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國(guó)25個(gè)?。ㄖ陛犑泻妥灾螀^(qū)），覆蓋了勞斯萊斯、賓利、保時(shí)捷、路虎、奔馳、寶馬、奧迪等所有高端汽車(chē)品牌。

酷思迪、圣羅在特種窗膜領(lǐng)域會(huì)有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力

雅森：請(qǐng)您談?wù)勁c同類(lèi)產(chǎn)品比，這些產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處？

全景：產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是由廠家的研發(fā)和生產(chǎn)能力所決定的。毋庸置疑，以色列是一個(gè)創(chuàng)新能力和研發(fā)能力超強(qiáng)的國(guó)家，以色列哈尼塔有其非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有自己的專(zhuān)利技術(shù)。目前以色列特種汽車(chē)窗膜在中國(guó)市場(chǎng)乃至全球還沒(méi)有完全同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

隨著以色列特種汽車(chē)窗膜在中國(guó)市場(chǎng)的推廣，隔熱和安全成了許多車(chē)主需求，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了越來(lái)越多的隔熱安全膜，但要做到隔熱、安全都能達(dá)到一流的水準(zhǔn)，而且適合于汽車(chē)的使用和安裝；要做到產(chǎn)品系列化，既被消費(fèi)者認(rèn)同又可以滿(mǎn)足不同車(chē)主的不同需求和選擇，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，以色列的酷思迪，圣羅特種窗膜還沒(méi)有真正意義上的競(jìng)品。而且，按之前的慣例，以色列哈尼塔五年就會(huì)推出一系列全新產(chǎn)品，新一代的COLD STEEL PLUS 又即將推出，我個(gè)人認(rèn)為：在特種窗膜領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品會(huì)有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

做好渠道下沉難度和價(jià)值并存

雅森：貴公司經(jīng)營(yíng)的以色列特種汽車(chē)窗膜產(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道是什么？做渠道下沉您有哪些見(jiàn)解？

全景：正如我前面提到的，全景和以色列哈尼塔開(kāi)始合作的時(shí)候，我們就為以色列特種汽車(chē)窗膜在中國(guó)的發(fā)展做了三個(gè)五年規(guī)劃。圣羅、酷思迪是以色列哈尼塔涂布有限公司旗下的核心汽車(chē)窗膜品牌，我們對(duì)COLD STEEL酷思迪和SolarZone圣羅品牌也有著清晰的市場(chǎng)定位和發(fā)展規(guī)劃。

SolarZone圣羅涵蓋了以色列哈尼塔的全系列汽車(chē)窗膜產(chǎn)品，有特種窗膜，也有普通的汽車(chē)隔熱膜。未來(lái)這個(gè)品牌會(huì)更側(cè)重于在汽車(chē)美容服務(wù)店的發(fā)展，在終端市場(chǎng)推動(dòng)并普及以色列特種汽車(chē)窗膜的發(fā)展，圣羅品牌產(chǎn)品種類(lèi)多，它可以滿(mǎn)足不同汽車(chē)品牌和不同車(chē)主的需求。

COLD STEEL酷思迪是以色列哈尼塔的專(zhuān)利產(chǎn)品，在國(guó)際上被譽(yù)為“汽車(chē)玻璃的隱形氣囊”，酷思迪定位為名車(chē)專(zhuān)屬，在中國(guó)市場(chǎng)只在高端品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售。

所謂的渠道下沉，更準(zhǔn)確的說(shuō)是把一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售方法、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)質(zhì)量，乃至對(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織、職責(zé)、素養(yǎng)做了更規(guī)范、更明確的具體要求，并把它落實(shí)貫徹下去，這是為了品牌的美譽(yù)度和公信力，也是做品牌的責(zé)任；它是有難度的，也是最有價(jià)值的工作。

汽車(chē)窗膜是朝陽(yáng)行業(yè)，漆面保護(hù)膜的發(fā)展需用心呵護(hù)

雅森：太陽(yáng)膜出現(xiàn)行業(yè)新一輪洗牌，您認(rèn)為目前太陽(yáng)膜市場(chǎng)發(fā)展存在哪些問(wèn)題？前景如何？漆面保護(hù)膜市場(chǎng)您怎么看？

全景：我想哪個(gè)行業(yè)都會(huì)存在一定的問(wèn)題，汽車(chē)窗膜行業(yè)未來(lái)的發(fā)展一定是“得消費(fèi)者，得天下”。這就需要我們所有的從業(yè)人員做到自律，真正以消費(fèi)者的需求和滿(mǎn)意度為核心，專(zhuān)注于服務(wù)消費(fèi)者。中國(guó)的市場(chǎng)這么大，已經(jīng)是全球所有汽車(chē)品牌關(guān)注的焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)了，汽車(chē)窗膜是名符其實(shí)的朝陽(yáng)行業(yè)，會(huì)越來(lái)越好。

對(duì)漆面保護(hù)膜，我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品也是消費(fèi)者非常有需求的，是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的，只是任何一個(gè)市場(chǎng)的興起，發(fā)展，到沉淀，成熟，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，我相信漆面保護(hù)膜未來(lái)的發(fā)展一定也會(huì)遵循這個(gè)規(guī)律，同時(shí)一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)項(xiàng)目能否持續(xù)健康發(fā)展，也需要同行經(jīng)營(yíng)者用心去呵護(hù)它，珍惜它。

全景公司將和雅森長(zhǎng)久合作，一起推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展

雅森：面對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，您下一步的市場(chǎng)布局是怎樣的？ 

全景：下一步的市場(chǎng)布局，如果總結(jié)一下，就是三個(gè)進(jìn)一步：進(jìn)一步深耕渠道，進(jìn)一步提升服務(wù)，進(jìn)一步建設(shè)團(tuán)隊(duì)。我們也是雅森長(zhǎng)久的合作伙伴，我們將會(huì)積極地和雅森一起，共建汽車(chē)窗膜新生態(tài)，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

品牌、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)的維護(hù)和建設(shè)是企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向

雅森：未來(lái)三到五年內(nèi)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？

全景：未來(lái)三到五年，全景將會(huì)進(jìn)一步在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)以色列特種汽車(chē)窗膜的發(fā)展，健全銷(xiāo)售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；更致力于品牌信譽(yù)的維護(hù)與建設(shè)，致力于銷(xiāo)售與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，致力于經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化管理建設(shè)。

就像我一直對(duì)團(tuán)隊(duì)宣貫的：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，細(xì)小的事情用心做，保持專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注，穩(wěn)健地走好每一步！