11月12日—15日，重慶本土下半年促銷(xiāo)力度最大，參展品牌最全的年度車(chē)市收官力作——2015重慶汽車(chē)消費(fèi)節(jié)將在重慶國(guó)際博覽中心隆重亮相。作為一場(chǎng)以汽車(chē)消費(fèi)為主導(dǎo)的車(chē)市盛會(huì)，備受高庫(kù)存煎熬的本土車(chē)商早已磨刀霍霍，紛紛欲借助展會(huì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破，快速回籠資金。

2015重慶汽車(chē)消費(fèi)節(jié)上80余品牌齊聚一堂，如何才能技高一籌，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量陡增?也許2015重慶車(chē)展上的一大波銷(xiāo)量大戶能給我們帶來(lái)啟示——熱銷(xiāo)新車(chē)的助力，豐富的展臺(tái)活動(dòng)，大力度車(chē)型優(yōu)惠政策，加上良好的銷(xiāo)售服務(wù)及觀眾互動(dòng)體驗(yàn)，最終讓不少品牌在車(chē)市放緩背景下，實(shí)現(xiàn)了重慶車(chē)展上的銷(xiāo)量飄紅。

個(gè)案點(diǎn)擊

長(zhǎng)安汽車(chē)如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突圍?

短短7天，品牌車(chē)型總銷(xiāo)量定格在2349臺(tái)，車(chē)型銷(xiāo)量不僅領(lǐng)跑車(chē)展銷(xiāo)量排行榜，同比上屆展會(huì)增幅達(dá)53%……一連串驚喜的數(shù)字，讓長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售員小李按捺不住內(nèi)心的喜悅與亢奮——“在全國(guó)車(chē)市持續(xù)低迷的的背景下，通過(guò)重慶車(chē)展取得漂亮的成績(jī)單，著實(shí)令人振奮。”

今年以來(lái)，GDP增速放緩，股市吸金，房地產(chǎn)新政出臺(tái)促交易量上漲造成資金轉(zhuǎn)移，各地更多城市汽車(chē)限購(gòu)，在大背景不利的情況下，中國(guó)車(chē)市放緩了增長(zhǎng)的腳步。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，乘用車(chē)銷(xiāo)量為1009.56萬(wàn)輛，比上年同期回落6.38個(gè)百分點(diǎn)。在全國(guó)車(chē)市持續(xù)放緩的大背景下，快速地釋放庫(kù)存壓力，盤(pán)活現(xiàn)金流成為本土各大車(chē)商的共同選擇。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，如何在車(chē)市增速放緩背景下逆勢(shì)突圍?也許2015重慶車(chē)展上的“銷(xiāo)量大戶”長(zhǎng)安汽車(chē)的突圍之路值得我們借鑒。

2015重慶車(chē)展，長(zhǎng)安汽車(chē)參展陣容堪稱(chēng)豪華：品牌旗下25款全系車(chē)型亮相，展臺(tái)面積達(dá)近2000平米。期間，品牌針對(duì)展會(huì)制定了專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠，部分車(chē)型最高優(yōu)惠幅度超過(guò)30%;為了讓市民能現(xiàn)場(chǎng)提車(chē)，品牌熱銷(xiāo)車(chē)型都提前儲(chǔ)備了大量充足的貨源;品牌旗下多款西部的首度亮相更為品牌賺足了眼球;此外，室外廣場(chǎng)長(zhǎng)安推出了新車(chē)試駕及多項(xiàng)可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的新技術(shù)……多項(xiàng)措施的助力成為長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)量扶搖直上的重要原因。

探因車(chē)型熱銷(xiāo)背后

新車(chē)、優(yōu)惠、豐富活動(dòng)一個(gè)不少

通過(guò)豐富的活動(dòng)及觀眾互動(dòng)體驗(yàn)，大力度的優(yōu)惠，力推首發(fā)新車(chē)盤(pán)活銷(xiāo)量，長(zhǎng)安汽車(chē)并非孤案。2015重慶車(chē)展上，長(zhǎng)安福特、奧迪、寶馬、奔馳、一汽豐田、一汽-大眾、北京現(xiàn)代、上海通用別克等品牌規(guī)模均達(dá)1000平米及以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，展位面積超過(guò)1000平米的品牌超過(guò)20個(gè)，

除不斷升級(jí)的展臺(tái)面積，各大品牌紛紛在促銷(xiāo)政策、參展新車(chē)、互動(dòng)活動(dòng)等方面大展拳腳。長(zhǎng)安福特以近2000平米的展臺(tái)面積亮相，并攜旗下西南地區(qū)首發(fā)新車(chē)全新福特?？怂?/a>等亮相;北京現(xiàn)代也推出了全新途勝概念車(chē)，寶馬也帶來(lái)了市民難得一見(jiàn)的寶馬概念車(chē)I3\I8。

有了引爆現(xiàn)場(chǎng)人氣的首發(fā)新車(chē)，最牽動(dòng)市民眼球的促銷(xiāo)優(yōu)惠必不可少。展會(huì)期間，不少品牌紛紛推出了車(chē)展的專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠政策，如上海大眾旗下多款車(chē)型展期優(yōu)惠較平時(shí)超出40%，雷克薩斯全系最高優(yōu)惠20萬(wàn)……

針對(duì)觀眾制定吸引眼球的各式活動(dòng)，如力帆、東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)城等于外場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行的各具特色的車(chē)型試駕活動(dòng)。此外邀請(qǐng)明星車(chē)模站臺(tái)、精彩的節(jié)目演出，禮品派送，車(chē)型競(jìng)猜等都成為品牌聚集人氣，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的利器。

在各大品牌熱銷(xiāo)車(chē)型、互動(dòng)活動(dòng)等措施的助推下， 2015重慶國(guó)際車(chē)展上多個(gè)品牌相繼取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)單：東風(fēng)日產(chǎn)累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)1500臺(tái)，長(zhǎng)安福特及一汽大眾銷(xiāo)量均在1000臺(tái)左右……累計(jì)7天展會(huì)各大品牌賣(mài)車(chē)24225臺(tái)，合計(jì)成交金額達(dá)36億元。

眾品牌磨刀霍霍 掘金汽車(chē)消費(fèi)節(jié)

11月12日—15日，2015重慶汽車(chē)消費(fèi)節(jié)將再度亮相重慶國(guó)際博覽中心，作為6月重慶國(guó)際車(chē)展第二季的重慶汽車(chē)消費(fèi)節(jié)，將薈萃全球80多個(gè)整車(chē)品牌，展會(huì)規(guī)模將超過(guò)10萬(wàn)平米，并首開(kāi)車(chē)友美好生活體驗(yàn)館，屆時(shí)房車(chē)、紅木、健康產(chǎn)品以及工藝品及汽車(chē)用品、戶外用品等都將齊齊亮相展會(huì)。

2015年全國(guó)車(chē)市放緩了腳步，面對(duì)疲軟的車(chē)市，高企的庫(kù)存壓力，被譽(yù)為年終重慶本土車(chē)市收官力作的重慶汽車(chē)消費(fèi)節(jié)，正是展商釋放庫(kù)存壓力，實(shí)現(xiàn)年終沖量拿到廠家返點(diǎn)的重要平臺(tái)。

一組數(shù)據(jù)顯示，上屆重慶汽車(chē)消費(fèi)節(jié)觀眾人流量超過(guò)40萬(wàn)人次，車(chē)輛銷(xiāo)售12185臺(tái)，攬金超18億元。重慶車(chē)展及其重慶汽車(chē)消費(fèi)節(jié)累計(jì)銷(xiāo)量占比重慶全市年上牌總量的8 %。

本屆重慶汽車(chē)消費(fèi)節(jié)預(yù)計(jì)人流量將超過(guò)40萬(wàn)人次，逾80個(gè)汽車(chē)品牌同臺(tái)競(jìng)技。在車(chē)市新常態(tài)下，各大品牌如何借助旺盛的人流實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突圍?除了比拼品牌影響力外，從2015重慶車(chē)展各大熱銷(xiāo)品牌汲取的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，亦是各品牌謀求展會(huì)上獲取銷(xiāo)量遞增的不二法門(mén)。