汽車電子終端市場可看出批發(fā)商及終端店的現(xiàn)實生存狀況，“2016優(yōu)秀渠道服務商”是由全國各個省市中評選而出，佛山市安航電子有限公司和鄭州盛大汽車用品有限公司便是其中的兩家，筆者特別采訪了安航電子的總經(jīng)理洪振華、盛大汽車的總經(jīng)理陳金帛，希望能從渠道商的視角窺見中國汽車電子終端市場些許概況。

產(chǎn)品同質(zhì)化盛行 渠道商看好集成化功能導航

佛山市安航電子有限公司于2009年正式成立，專注于做汽車電子行業(yè)批發(fā)7年，主要面向粵西地區(qū)。結(jié)合粵西地區(qū)的實際情況，洪振華自有一套心經(jīng)。

佛山市安航電子有限公司總經(jīng)理 洪振華先生

首先，考慮受眾。粵西車主購車習慣多偏向標配和低配，原車并不帶有中控屏和音響；車主多為8090后，喜歡新鮮事物，最最重要的是他們通常為“快速消費”。第二，做專業(yè)度，并且服務到位。品牌廠家層出不窮，只有自己的技術(shù)人員才是最靠譜，安航電子配有專業(yè)技術(shù)人員做產(chǎn)品日常售后保障，同時密切連接終端，給下游終端店最及時最專業(yè)的解決問題方案，一般2個小時內(nèi)解決售后服務問題。第三，貨源充足?，F(xiàn)在的汽車后市場交易產(chǎn)品大多數(shù)為現(xiàn)款現(xiàn)貨。這樣代理商就需要有足夠的資金支持，保證貨源也是為了滿足車主快速消費的購買需求。

洪振華認為，智能后視鏡和行車記錄儀的銷量已經(jīng)慢慢達到頂峰，他看好具有集成化功能的中控導航，也就是集合了現(xiàn)今智能后視鏡的多種功能和行車記錄儀功能的安卓大屏導航。他相信，會有廠家來做這種集成化功能的導航并全面占領市場。

對于粵西地區(qū)車載導航的市場情況，洪振華談到，相比于15年，車載導航的整體銷量還是在增長的。只不過，全部銷量被很多的小廠分攤，所以大廠家或者小廠家都覺得銷量不高。既然市場容量仍然存在，那么車載導航市場面臨的問題是什么？自14年安卓大屏導航出現(xiàn)，到現(xiàn)在市場銷量一直保持穩(wěn)步上升。剛開始便投入安卓大屏導航制造的廠家優(yōu)勢明顯，技術(shù)也變得成熟，后進入的廠家并沒有價格優(yōu)勢。但究其根本，產(chǎn)品同質(zhì)化是市場難做的最重要因素之一，產(chǎn)品質(zhì)量和差異化可以讓批發(fā)商們在市場上脫穎而出。事實上，無論大廠家還是小廠家，產(chǎn)品的功能表現(xiàn)以及穩(wěn)定性都是依靠方案商的方案來保證的，這也就是為什么廠家并沒有完全主導權(quán)的原因。小廠運營成本低，自然產(chǎn)品出廠成本也低。由此可見，廠家們選擇一家技術(shù)強并且靠譜的方案商有多么重要！而批發(fā)商們，應該選擇有沉淀的有實力的廠家，這樣的廠家信譽度高，并且能堅決執(zhí)行渠道保護，保障批發(fā)商們的權(quán)益。

做生意VS做人 渠道商更加看重渠道維護

鄭州盛大汽車用品有限公司，通常情況下存貨量比較多，因為下半年元器件屏幕缺貨的原因，部分產(chǎn)品也面臨著嚴重的缺貨現(xiàn)象。同時將河南全省劃分為東西南北中五個區(qū)域，每一個區(qū)域分別配有一名業(yè)務經(jīng)理，對產(chǎn)品銷售情況進行跟蹤回訪。盛大汽車的總經(jīng)理陳金帛認為，做生意其實就是做人。區(qū)域經(jīng)理每月都會固定拜訪客戶，維護渠道關系，同時也觀察市場信息。推廣任何一款新產(chǎn)品，盛大汽車都能在一個禮拜之內(nèi)將河南下面的縣城走一圈，渠道維護是經(jīng)銷商們的命門。

鄭州盛大汽車用品有限公司總經(jīng)理 陳金帛先生

和粵西地區(qū)面臨著同樣的問題，河南很多縣城、地級市的人們偏向購買低配版和標配版的汽車。從河南4S店售車數(shù)據(jù)中看出，低標配車銷量和高配車銷量的比例更是高達10:1。因此，行車記錄儀、車載導航和云鏡依然有著相當廣闊的市場空間。

對于車載小電器和車載導航等產(chǎn)品，陳金帛認為，品牌產(chǎn)品可以讓銷售走得長遠，但當然，多數(shù)批發(fā)商絕不熱衷于高價。產(chǎn)品質(zhì)量有要求，品牌意識要推廣，價格要適合大眾化消費，工廠有足夠?qū)嵙?，滿足這四個條件的廠家就是好廠家。也就是說，產(chǎn)品質(zhì)量是前提。

與洪振華的觀點不同，陳金帛認為，雖然安卓大屏導航對智能云鏡銷量有一定沖擊，但是云鏡的技術(shù)和穩(wěn)定性剛剛成熟，還有一段時間銷售期。即使單一經(jīng)銷商的銷量不高，但整體智能云鏡的銷量一定是在上漲的。陳金帛還談到，下半年屏幕缺貨，導致一些行車記錄儀、導航和智能云鏡都有部分缺貨，希望市場能及早走出屏幕短缺的現(xiàn)狀。陳金帛目前在關注氙氣大燈、LED大燈和原車屏升級方面的產(chǎn)品，偏向高端車型。也會做一些高端汽車坐墊產(chǎn)品，豐富自己的銷售產(chǎn)品類別。

車主對智能駕駛需求慢慢轉(zhuǎn)變成剛性需求，汽車后市場千億規(guī)模日漸凸顯。市場在，創(chuàng)新在，標準服務在，金礦如何不在？產(chǎn)品質(zhì)量是前提，渠道維護要躬身力行，批發(fā)商們要做遠見者，希望以上觀點及做法能為全國批發(fā)商們拋磚引玉。