熟悉湖北車機(jī)市場(chǎng)的都知道武漢東圣，雖然在行業(yè)歷時(shí)僅一年，但其成長(zhǎng)的足跡和發(fā)展的勁頭讓人嘆服。武漢東圣創(chuàng)始人汪久多年來(lái)一直擁有著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，苦于沒有合適的代理品牌而在行業(yè)沉寂了多年，是龍終歸會(huì)飛起來(lái)了，經(jīng)過(guò)多方打探與尋覓，2011年3月份選擇與深圳市愛影電子有限公司合作，實(shí)現(xiàn)了汪總飛龍?jiān)谔斓膲?mèng)想與愿望。

武漢東圣總經(jīng)理汪九先生

機(jī)會(huì)始終是留給有準(zhǔn)備的人，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使汪總不僅是個(gè)業(yè)務(wù)能手，而且對(duì)車機(jī)的技術(shù)也頗有研究，并且對(duì)武漢當(dāng)?shù)啬酥琳麄€(gè)湖北市場(chǎng)都有廣泛的人脈，手里揣著自己多年積蓄下來(lái)的三四十萬(wàn)元，卻在這個(gè)琳瑯滿目的車機(jī)廠商中迷失，見慣了生意場(chǎng)上的成功與失敗的汪總心里明白，選擇一個(gè)適合自己的廠商或品牌是自己成功的前提和首要條件，僅有的這點(diǎn)資金沒有太多退路。在與眾多廠商談判過(guò)之后卻并沒有什么滿意的結(jié)果。

2011年，車機(jī)渠道商有有太多的困惑：價(jià)格趨于透明，渠道商利潤(rùn)下滑；選擇大廠家，自己的這點(diǎn)資金是杯水車薪；選擇中小廠家，又是參差不齊，難于決擇；競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何虎口奪食？當(dāng)汪總通過(guò)朋友與深圳市愛影電子有限公司接觸后，便有種相見恨晚的感覺，不管是愛影電子渠道支持、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略，還是愛影電子陳歡總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，都與自己的要求比較貼切。經(jīng)過(guò)一翻考察后，汪總迅速與愛影電子簽下了意向合同，并進(jìn)行了首批20萬(wàn)的進(jìn)貨。“時(shí)間等不起呀，機(jī)會(huì)稍縱即逝，看好了就要下手，更何況，愛影電子定下的與代理商共同成長(zhǎng)的合作基調(diào)很適合我們”，汪總回憶當(dāng)時(shí)的情境如是說(shuō)。真是應(yīng)了“眾里尋他千百度，那人卻在燈火闌珊處”，事實(shí)證明，深圳市愛影電子有限公司的各項(xiàng)有效政策促使了汪總領(lǐng)導(dǎo)的武漢東圣在當(dāng)?shù)匮该桶l(fā)展。

IBOS愛博仕從剛一誕生，便切中湖北市場(chǎng)的命脈，合理的價(jià)格支持、眾多的物料支持、合理的形象店政策等一系列的組合拳讓愛博仕品牌在湖北市場(chǎng)如魚得水，截止11月份，湖北愛博仕特約形象店、加盟店近百家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省總計(jì) 6個(gè)地區(qū) 8個(gè)地級(jí)市及20余縣級(jí)城市。IBOS愛博仕在武漢東圣的全力推廣下可以說(shuō)是遍地開花。當(dāng)筆者與武漢東圣汪總討論此事的時(shí)候，他哈哈大笑。“我們之所以能做到如此細(xì)的工作，得益于我們與愛影電子的牢不可破的合作關(guān)系，時(shí)下，很多代理商手里拿著三四個(gè)廠家的牌子做市場(chǎng)，寄希望于東邊不亮西邊亮，而我們的策略恰恰相反，我是專心做愛影的產(chǎn)品，愛影公司百余款的專車專用機(jī)已經(jīng)足夠滿足我的市場(chǎng)推廣需求，我是集中火力，做好一個(gè)品牌，事實(shí)證明，專心一致，總會(huì)有回報(bào)的”，“代理商與上游廠家的合作就像是夫妻一樣，看合不合拍，目前渠道商有足夠的話語(yǔ)權(quán)，所以有正房、二房乃至三房，最后是被各種復(fù)雜的關(guān)系都搞得暈頭轉(zhuǎn)向，哪有更多的精力去拼市場(chǎng)？”汪總的一席話道出了行業(yè)存在的普遍現(xiàn)象，也道出了致勝市場(chǎng)的商業(yè)密碼。

“我們與武漢東圣的合作也是對(duì)的，我們不在乎渠道商有多少資金，有多少渠道，有多少人脈，不用心做你的品牌，一切都是空談，合適的就是最好的”。愛影電子營(yíng)銷總監(jiān)黃敬平一翻平實(shí)的話道出了愛影電子的商業(yè)經(jīng)。

我們知道，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，愛影電子攜旗下一百二十余款機(jī)器沖上市場(chǎng)，前行的腳步從未停止，而武漢東圣，也在繼續(xù)實(shí)施他的“遍地開花”策略，要想在武漢更上一層樓，后續(xù)的路還很長(zhǎng)。就讓我們共同祝愿他們?cè)谇靶械穆飞蠑y手共同進(jìn)步！

武漢東圣汽車音響商行
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