面臨整個車機市場利潤越來越下滑的現狀，廠家都在為擺脫價格戰(zhàn)的泥淖而苦惱，如何讓經銷商和消費者的選擇更趨于理性？大部分車機企業(yè)都選擇走多品牌路線。旗下擁有“索靂”、“泰洋星”兩大知名品牌，擁有200多款專車專用DVD導航的興嘉林，近兩年來也邁入品牌化發(fā)展之路，并迅速獲得市場對其品牌的認同。360汽車網記者近日專程采訪了深圳市興嘉林電子科技有限公司副總黃官忠，探知興嘉林在當前經濟波動大環(huán)境下品牌發(fā)展的新創(chuàng)舉。

深圳市興嘉林電子科技有限公司副總黃官忠

提升認同感：做產品既是做服務也是做培訓

360汽車網：現在車機市場利潤越來越下滑，很多廠家都在為擺脫價格戰(zhàn)而苦惱，您怎樣看待越來越嚴重的價格戰(zhàn)？

黃官忠：現在產品的價格越來越低，市場上普遍在打價格戰(zhàn)，一些劣質的產品在最初都以價格為優(yōu)勢，但是時間一久，弊端就顯示出來了，這樣的企業(yè)最終也被淘汰。我們的產品，價格不是最高的也不是最低的，我的觀點是企業(yè)要發(fā)展一定要保持合理的利潤，一個企業(yè)不盈利就和人患白血病一樣，不能提供新的造血細胞，最終只能衰竭。所以不管是企業(yè)還是消費者都要以平和的心態(tài)去面對，企業(yè)需要合理的利潤，才能保證企業(yè)的正常運轉，為消費者提供更好的產品。

360汽車網：消費者需要平和的心態(tài)，那么您覺得做產品哪些方面是比較重要的？如何讓消費者比較認同？

黃官忠：眾所周知，只要是電子產品，尤其是像我們這樣使用環(huán)境比較惡劣（如車內高溫、潮濕、灰塵、震動等）的車載電子產品，出現小比例的故障率是很正常的，關鍵是出現了問題之后我們的解決方案是不是及時有效的，這個是才是最重要的，所以我覺得做產品其實就是做服務。

同時做產品也是在做培訓，對于經銷商我們注重的是他們對市場布局、用戶群體的了解，培訓他們的管理思維和方式。以培訓為主，傳承理念，與合作伙伴共同成長，這樣既能為客戶提供利潤，也能讓其對品牌產生忠誠度，進而通過我們的合作伙伴來影響消費者的選擇。

打開新思路：興嘉林開拓農村市場

360汽車網：受整車市場的影響，今年汽車后市場的狀況并沒有預期的那樣樂觀，索靂怎樣去面對、突破這種現狀？

黃官忠：今年這種狀況可以說是受整個經濟不景氣的大環(huán)境影響，但是一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農村的影響并不大，國家也一直在對農業(yè)進行補貼，如各種產品“下鄉(xiāng)”活動。從這么多年的惠農政策來看，農民的消費水平隨收入增高而提升，購買農用車在鄉(xiāng)村成為一種趨勢。索靂看到了這樣的一個藍海市場，在已經推出200多款專車專用機型的基礎上，近年來也推出了針對農用車專用的產品。

360汽車網：也就是說索靂創(chuàng)新性地開拓了農村的市場，可是農用車雖然開始普及，但是農村的消費者會普遍接受導航這類電子產品嗎？

黃官忠：影音導航的功能不只是導航，還有其他的娛樂功能，而且人都有一種攀比心理，既然是好的產品就有人會買，一個人買了，周圍的人就也會買，這種現象在農村是很常見的。

360汽車網：興嘉林在積累實力的同時兼顧“親民”路線，迅速獲得市場認同也尋求獨特的突破方式。相信興嘉林的新的突破方式能給行業(yè)帶來一種不一樣的思路。非常感謝黃總接受我們的采訪，也希望以后能看到興嘉林更多震撼市場的好產品！

黃官忠：謝謝！