距2012天緣新品山東推廣會(huì)僅剩兩天，記者提前來(lái)到天緣的戰(zhàn)略合作伙伴山東濟(jì)南帝邦影音公司探訪。作為天緣在山東地區(qū)的營(yíng)銷中心，帝邦公司自成立始五年來(lái)，一直與天緣總公司進(jìn)行默契的合作，在濟(jì)南帝邦在總經(jīng)理鐘銘的帶領(lǐng)下，以“專業(yè)”、“精湛”、“超越”為理念，帝邦生意越做越大，走出了一條自己的品牌營(yíng)銷路。

今日記者見(jiàn)到正在忙著籌備訂貨會(huì)的帝邦總經(jīng)理鐘銘，發(fā)現(xiàn)這位山東漢子并不如我們平常想象中的山東大漢那樣的高大魁梧，這讓我不禁想起了前不久看到的一個(gè)有趣調(diào)查結(jié)論“小個(gè)子，大野心”，于是記者抱著對(duì)帝邦公司成功秘訣，以及對(duì)即將召開(kāi)訂貨會(huì)的新穎訂貨方式的探究好奇心，對(duì)鐘總做了一個(gè)簡(jiǎn)短的專訪，專訪實(shí)錄如下：

天緣飛韻山東營(yíng)銷中心（濟(jì)南帝邦公司）總經(jīng)理鐘銘

 “產(chǎn)品+服務(wù)”，帝邦生意越做越大的秘訣

360汽車網(wǎng)：您好，很感謝您在飛韻推廣會(huì)前在百忙之中抽空接受我們的采訪，能否先請(qǐng)您給我們介紹一下帝邦汽車影音公司的基本情況？

鐘銘：我們公司全稱叫“濟(jì)南帝邦汽車影音公司”，成立于2007年，總部設(shè)于濟(jì)南槐蔭區(qū)，多年致力于專車專用DVD導(dǎo)航、車載影音娛樂(lè)系統(tǒng)的批發(fā)、零售與服務(wù)，是天緣飛韻品牌產(chǎn)品在山東的總代理。帝邦現(xiàn)有近50人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，于2011年一舉開(kāi)設(shè)青島、臨沂、濟(jì)寧三個(gè)辦事處，輻射整個(gè)山東，另外在山西還有一個(gè)分公司。帝邦長(zhǎng)期堅(jiān)持“服務(wù)能力最優(yōu)化”，不僅保證給客戶提供的是最好的產(chǎn)品，也給客戶提供最完美貼心的專業(yè)服務(wù)。

360汽車網(wǎng)：：據(jù)天緣國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心人員透露，山東營(yíng)銷中心帝邦公司一直以來(lái)都有不俗的表現(xiàn)，這是否得益于營(yíng)銷中心或者您自身的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)？能跟我們分享一下嗎？

鐘銘：優(yōu)勢(shì)首先是我在行業(yè)比較久，而且我是業(yè)務(wù)出生，在長(zhǎng)江以北這一帶做了很長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)，對(duì)山東這邊比較熟悉。另外，我們帝邦公司在山東營(yíng)業(yè)時(shí)間也比較長(zhǎng)，有很多老客戶積累。另一方面，我們?cè)谑酆蠓?wù)這一塊看得比較重，對(duì)售后的跟進(jìn)比較及時(shí)，甚至有時(shí)候因?yàn)闀r(shí)間緊迫廠家來(lái)不及辦的事，我們也會(huì)第一時(shí)間為客戶辦到，我們寧愿機(jī)器虧在我們手上，也不愿意客戶再等幾天或者幾個(gè)月才能解決問(wèn)題。

360汽車網(wǎng)：：您代理飛韻產(chǎn)品多久了？之所以選擇天緣的導(dǎo)航產(chǎn)品，是天緣在哪些方面特別吸引您？還是因?yàn)橛惺裁礃拥臋C(jī)緣呢？

鐘銘：我經(jīng)營(yíng)飛韻是從我們帝邦營(yíng)銷中心成立之初就開(kāi)始的，到現(xiàn)在已經(jīng)5年了。我們選擇天緣飛韻的產(chǎn)品來(lái)做其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，首先天緣工廠實(shí)力比較強(qiáng)，做出來(lái)的產(chǎn)品不管是品質(zhì)還是外觀在行業(yè)都是比較好的；然后對(duì)天緣吳總我們也是比較認(rèn)可的，老板好嘛，合作各方面也會(huì)容易很多。五年來(lái)經(jīng)營(yíng)飛韻產(chǎn)品，最大的心得就是：飛韻的產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，而且老板比較負(fù)責(zé)任。

“買導(dǎo)航，送寶馬”？新穎訂貨會(huì)驚喜回饋客戶

360汽車網(wǎng)：：我在來(lái)這之前就聽(tīng)說(shuō)，6月18日的這個(gè)推廣訂貨會(huì)，將會(huì)比較大型而且形式特別新穎的，可以先跟我們透露一下的嗎？

鐘銘：是的，這個(gè)訂貨會(huì)已經(jīng)基本籌備完畢。此次推廣訂貨會(huì)也是針對(duì)“智駕云”這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)布和推廣，“智駕云”這個(gè)產(chǎn)品在山東這邊可能客戶還不是太了解，我們希望通過(guò)這個(gè)訂貨會(huì)，山東這邊的客戶會(huì)更清楚地了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和使用方法。屆時(shí)，“智駕云”的廠商天緣公司的董事長(zhǎng)吳宏、天緣渠道事業(yè)部總經(jīng)理漆宜波以及天緣產(chǎn)品企劃部、市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)出席這次的訂貨會(huì)，天緣的領(lǐng)導(dǎo)將從行業(yè)角度、營(yíng)銷角度以及技術(shù)角度，深入闡述“智駕云”產(chǎn)品的特性和功能。

另一方面，天緣國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心特別為此次訂貨會(huì)設(shè)計(jì)了一整套訂貨優(yōu)惠政策。并且，這次的訂貨會(huì)，我們將會(huì)以一種別開(kāi)生面的形式進(jìn)行訂貨，同時(shí)我們?yōu)橛嗀浛蛻魷?zhǔn)備了多份特別獎(jiǎng)品，相信一定會(huì)給新老客戶帶來(lái)別樣驚喜。具體的獎(jiǎng)勵(lì)政策，還是等到我們推廣訂貨會(huì)的時(shí)候再揭曉。我在這可以簡(jiǎn)單透露一下的就是：買飛韻導(dǎo)航，送寶馬汽車。

360汽車網(wǎng)：：好的，那么我們山東地區(qū)目前的銷售情況是怎樣的？這個(gè)訂貨會(huì)之后，帝邦還有什么大的計(jì)劃嗎？

鐘銘：山東目前的銷售情況還是比較穩(wěn)定的，今年的車機(jī)導(dǎo)航整體形式并不是太樂(lè)觀，但是我們渠道比較廣，方案出來(lái)也比較給力，增長(zhǎng)的勢(shì)頭雖然沒(méi)有以前那么猛，但是在12年這個(gè)年景，在這個(gè)大背景下，大家都在求穩(wěn)，我們也是在穩(wěn)定的前提下繼續(xù)增長(zhǎng)。

未來(lái)的話，我們還要在辦事處上跟進(jìn)，多開(kāi)幾家辦事處，同時(shí)在下面的渠道多做一些推廣和售后服務(wù)，更加方便快捷。為了感謝客戶多年來(lái)的支持，我們會(huì)把服務(wù)做得更好，因?yàn)閷?dǎo)航會(huì)牽涉到一到兩年的售后服務(wù)，在這個(gè)時(shí)期我們要無(wú)條件給客戶做好，在售后期以外，我們也努力為客戶做好后續(xù)服務(wù)，讓客戶能夠安全快樂(lè)地使用這個(gè)產(chǎn)品。

劃時(shí)代“智駕云”帶來(lái)全新?tīng)I(yíng)銷模式

360汽車網(wǎng)：：您剛剛說(shuō)天緣即將推出全新的“智駕云”云計(jì)算聲控智能行車系統(tǒng)，這個(gè)產(chǎn)品我在去年的九州展上也見(jiàn)識(shí)過(guò)，的確是反傳統(tǒng)的一個(gè)產(chǎn)品。不知您對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品有評(píng)價(jià)？

鐘銘：“智駕云”這個(gè)產(chǎn)品很大的一個(gè)亮點(diǎn)是語(yǔ)音，是跟科大訊飛合作開(kāi)發(fā)的語(yǔ)音模塊，針對(duì)這一點(diǎn)，我還專門去買了一個(gè)安卓的智能手機(jī)，用了訊飛的語(yǔ)音軟件，嘗試了一下，我覺(jué)得這個(gè)軟件還是做得比較好的，在語(yǔ)音這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是最好的一個(gè)軟件。

我非常看重“智駕云”的語(yǔ)音功能，因?yàn)檫@可以說(shuō)是劃時(shí)代的，“智駕云”堪稱劃時(shí)代的產(chǎn)品。我們最早用導(dǎo)航是按鍵輸入的，后來(lái)變成觸摸屏手寫(xiě)，如果語(yǔ)音導(dǎo)航像“智駕云”在市場(chǎng)上推廣開(kāi)來(lái)，那肯定又是一個(gè)更新?lián)Q代的產(chǎn)品，導(dǎo)航也到了一個(gè)替換的時(shí)代了。“智駕云”會(huì)改變導(dǎo)航領(lǐng)域大家的使用習(xí)慣，用語(yǔ)音代替手寫(xiě)，我們現(xiàn)在的導(dǎo)航如果在開(kāi)車的時(shí)候再使用手寫(xiě)的話會(huì)很麻煩，比如要更換目的地。如果實(shí)現(xiàn)了語(yǔ)音，最直觀的對(duì)行車安全就是一個(gè)保障，操作的便利性和安全性都會(huì)有很大的提高。

360汽車網(wǎng)：：天緣“智駕云”和以往產(chǎn)品有很大的不同，那么您的銷售策略和方式是否會(huì)跟以往有所差異呢？能具體說(shuō)一下嗎？

鐘銘：這個(gè)是必然的，因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性，我們的銷售策略和方式肯定會(huì)做一些更改，我們會(huì)根據(jù)工廠的一些政策和方案來(lái)制定我們下一步的銷售計(jì)劃，至于銷售是現(xiàn)有的正常渠道，還是4s店，還是另外有一條更好的捷徑來(lái)走，這個(gè)需要進(jìn)一步規(guī)劃和公司的支持才能落實(shí)下去。我們會(huì)根據(jù)天緣公司的政策和指導(dǎo)，再結(jié)合我們帝邦具體的情況來(lái)制定新的策略，做一些營(yíng)銷策略和方式上的調(diào)整。

記360汽車網(wǎng)：：好的，感謝您接受采訪，預(yù)祝后天的訂貨會(huì)圓滿成功！也祝愿濟(jì)南帝邦汽車影音公司的明天越來(lái)越好！

鐘銘：感謝貴網(wǎng)對(duì)帝邦，對(duì)飛韻的支持和關(guān)注。

創(chuàng)新突破·結(jié)義共贏 2012天緣智駕云新品發(fā)布暨飛韻品牌山東渠道訂貨會(huì)

時(shí)間：6月18日下午

地點(diǎn)：濟(jì)南舜和國(guó)際酒店

天緣飛韻山東營(yíng)銷中心·濟(jì)南帝邦汽車影音公司

電話：0531-87059599

傳真：0531-87058908

地址：濟(jì)南市槐蔭區(qū)經(jīng)十西路165號(hào)世購(gòu)商貿(mào)廣場(chǎng)c座二層15-2號(hào)