日前，車載DVD導(dǎo)航行業(yè)新秀深圳市金暢享科技有限公司將最暢銷的大眾標(biāo)準(zhǔn)機(jī)的最低出貨價格大幅下降至BOM級的699元，這一價格堪稱目前業(yè)內(nèi)最低價格的專用機(jī)，在行業(yè)引起了很大關(guān)注，我們360汽車網(wǎng)聯(lián)系了金暢享副總經(jīng)理喬鵬利，就一些行業(yè)和車主比較關(guān)心的問題進(jìn)行了采訪，以下是訪談實(shí)錄。

金暢享副總經(jīng)理喬鵬利

適配20余款大眾車型 將最終定價交給經(jīng)銷商

360汽車網(wǎng)：喬總您好，我們了解到這款機(jī)器是大眾專用的，跟僅針對某一款車型的專車專用機(jī)和普通的通用機(jī)有什么區(qū)別？

喬鵬利：你好，是這樣的，這是一款兼容寶來、邁騰、速騰等20多款國產(chǎn)大眾車型的大眾專用機(jī)，和某一車型的專用機(jī)相比匹配性更廣泛，和普通通用機(jī)的區(qū)別比較大，在模具、兼容原車協(xié)議、接口標(biāo)準(zhǔn)、線材、調(diào)試等方面都有很大不同。

360汽車網(wǎng)：這款專用機(jī)的性能怎么樣？

喬鵬利：當(dāng)然可以，我們可以肯定地說這款專用機(jī)的性能是完全經(jīng)得起考驗的，667MHZ主頻，128MB/256MB內(nèi)存，屏幕分辨率是800*480，GPS型號是AR1511，支持雙 SDHC SD卡，完全能夠滿足車主消費(fèi)者的基本需求。

360汽車網(wǎng)：咱們金暢享跟美賽達(dá)-車友互聯(lián)是很好的合作伙伴，很多機(jī)器也搭載了車友互聯(lián)的系統(tǒng)，那這一款是否也搭載了呢？包不包含車友互聯(lián)最新推出的“智能語音+人工”雙模式？

喬鵬利：沒有的，這一款是單機(jī)版導(dǎo)航，不是互聯(lián)版，它能滿足消費(fèi)者對車機(jī)的導(dǎo)航、藍(lán)牙、收音機(jī)等基本功能需求，同時支持DVD、USB、存儲卡等的擴(kuò)展。這是一款極具性價比的產(chǎn)品，互聯(lián)版是我們另一個優(yōu)勢產(chǎn)品，將會在后續(xù)采用其它的方式讓利經(jīng)銷商和消費(fèi)者。

699大眾專用機(jī)UI

360汽車網(wǎng)：這里的最低出貨價是指金暢享批發(fā)給經(jīng)銷商的價格，還是為經(jīng)銷商制定給消費(fèi)者的最終售價呢？

喬鵬利：這個價格是我們金暢享批發(fā)給經(jīng)銷商的價格，至于經(jīng)銷商最終賣給消費(fèi)者的價格是多少我們是不會干涉的。

360汽車網(wǎng)：但是這樣的價格公開透明會不會制約經(jīng)銷商的定價，太高可能引起消費(fèi)者不滿，或者太低沒利潤影響經(jīng)銷商的熱情呢？

喬鵬利：這個問題我們也考慮過，但是我們認(rèn)為：第一，DVD導(dǎo)航已經(jīng)不再處于暴利階段了，最終的售價不可能太高，經(jīng)銷商要求一個合理的利潤，這一點(diǎn)消費(fèi)者是會理解的；第二，我們對這款專用機(jī)進(jìn)行了電子狗、倒車后視攝像頭等的解碼，銷售的時候可以通過搭載這些配件獲得利潤；第三，這款大眾專用機(jī)不僅可以搭載我們列出來的20款國產(chǎn)大眾車型，還可以搭載進(jìn)口大眾或者更高端的大眾車型，但是這需要一個解碼器，我們也研發(fā)了解碼器產(chǎn)品，經(jīng)銷商也可以通過這樣的途徑獲得補(bǔ)充利潤。

360汽車網(wǎng)：這也是對經(jīng)銷商利益的一種保障手段吧，可以請問一下這些專用機(jī)會通過怎樣的渠道進(jìn)行銷售的嗎？

喬鵬利：全部是走傳統(tǒng)普通經(jīng)銷商渠道的，雖然我們也有4S店的客戶，但是我們希望把這個促銷盈利機(jī)會讓給我們傳統(tǒng)經(jīng)銷商，希望能夠借此帶動經(jīng)銷商的銷量，為他們帶去額外的實(shí)惠。

 銷售不限量售后不縮水 其它車系逐步跟進(jìn)

360汽車網(wǎng)：那這個價格的專用機(jī)是限量版嗎？

喬鵬利：不是，我們現(xiàn)在就已經(jīng)備了2萬臺庫存，準(zhǔn)備向全國市場全面發(fā)貨，后續(xù)準(zhǔn)備工作完成之后，只要有訂單上來就可以立即發(fā)貨到經(jīng)銷商手上，后期會視具體情況考慮是否加大庫存，總之，這個價格是會持續(xù)有貨的。

360汽車網(wǎng)：您的意思是這個春季促銷時一個長期活動，699這個價格是否會出現(xiàn)在其它車系上呢？

喬鵬利：是的，這是一個長期的活動，而且我們會逐步在一些暢銷車型上推出699這個價格的專用機(jī)，一個月一款或者兩個月一款這樣，逐步將我們的單機(jī)版專用機(jī)調(diào)整到這個價格。

360汽車網(wǎng)：這是要整體下調(diào)的意思嗎？這樣的價格會不會導(dǎo)致售后服務(wù)縮水？

喬鵬利：是的，我們會逐步下調(diào)價格，但我們的售后服務(wù)絕對不會縮水，699的專用機(jī)和其它機(jī)器所能享受到的售后服務(wù)是一樣的，在我們20余省份200多家金暢享服務(wù)店都可以享受國家規(guī)定的三包政策以及我們金暢享的各項售后服務(wù)。

價格打破壁壘 為3G互聯(lián)版鋪路

360汽車網(wǎng)：行業(yè)也非常關(guān)注這個事件，因為這個價格可能會引起新一輪的價格戰(zhàn)，而行業(yè)對價格戰(zhàn)并不看好，非議頗多，對此您怎么看？

喬鵬利：其實(shí)價格戰(zhàn)并不一定是壞事，我自身在這個行業(yè)12年了，也經(jīng)歷過幾次價格戰(zhàn)，因價格戰(zhàn)而倒下的企業(yè)確實(shí)存在，但因此也有一批企業(yè)站起來了。而且，2013年，價格戰(zhàn)是不可避免的，年初幾個大哥級廠家都對DVD導(dǎo)航的價格進(jìn)行了下調(diào)，這讓很多廠家蠢蠢欲動，但又持觀望態(tài)度不敢動。我們金暢享作為行業(yè)新秀，沒有歷史包袱，也沒有什么負(fù)擔(dān)，所以我們愿意承擔(dān)起這個責(zé)任，打破這種格局，還市場一個應(yīng)有的利潤，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。而且目前行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新和品牌影響力，我們希望用價格打破壁壘，促使行業(yè)做出真正有新意的產(chǎn)品。同時，我們也希望藉由大幅度降價，讓人人用得起導(dǎo)航，讓更多的車主用上導(dǎo)航，培養(yǎng)車主的使用習(xí)慣，讓DVD導(dǎo)航普及起來。

360汽車網(wǎng)：培養(yǎng)車主的使用習(xí)慣是否是一個預(yù)熱，意味著接下來還有大動作？

喬鵬利：是的，看手機(jī)行業(yè)，價格和使用習(xí)慣是智能手機(jī)取代非智能手機(jī)的兩個關(guān)鍵，我們希望通過單機(jī)版的預(yù)熱，我們希望通過單機(jī)版做一個預(yù)熱，讓越來越多的車主習(xí)慣使用導(dǎo)航，最終目的是過渡到互聯(lián)版導(dǎo)航。

360汽車網(wǎng)：原來如此，最后，可以分享一下金暢享接下來的戰(zhàn)略布局嗎？

喬鵬利：接下來，我們一方面會繼續(xù)發(fā)展路韻、JOY Ⅱ這兩個品牌，并加大形象店的建設(shè)，讓行業(yè)和經(jīng)銷商知道我們金暢享是會持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)；另一方面，我們會繼續(xù)對其它車型專用機(jī)進(jìn)行價格調(diào)整到699元，有句話說“當(dāng)行業(yè)將高端賣成白菜價，才能得到真正的利潤”我們希望這一天早日到來；此外，我們還會在不久的將來進(jìn)行3G互聯(lián)版導(dǎo)航的“0元購”活動，有興趣的朋友請繼續(xù)關(guān)注我們。

360汽車網(wǎng)：期待金暢享的3G互聯(lián)版導(dǎo)航的“0元購”活動，謝謝喬總接受我們的采訪。

喬鵬利：謝謝！

喬鵬利簡介

深圳市金暢享科技有限公司副總經(jīng)理

10年汽車后市場營銷經(jīng)驗，曾任職汽車后市場多家影音企業(yè)市場總監(jiān)，以實(shí)干而著稱的高級經(jīng)理人，在汽車影音行業(yè)積累了豐富的人脈和經(jīng)驗。熟悉汽車影音行業(yè)幾乎全部品牌的運(yùn)作模式，善于分析對比，掌握不同運(yùn)作模式的利弊得失；汽車后市場全國統(tǒng)一零售價的開創(chuàng)者和實(shí)踐者，富有探索精神，敢為天下先，積極探尋行業(yè)的未來發(fā)展方向.