踏入2018年，汽車音響行業(yè)不少機構和品牌服務商陸續(xù)開展年會以及年終的一些會議?；乜?017年整個行業(yè)不少品牌進行代理權的交替，無論是供貨渠道或者是下線的經(jīng)銷商網(wǎng)絡都引起震蕩，店家和消費者受到的影響也不少。在汽車音響行業(yè)里耕耘多年，我們看到深圳百樂匯科技有限公司在2017年卻遠離一些品牌代理交替的滋擾，繼續(xù)在市場做出亮眼的業(yè)績，也看出百樂匯整個上下線的架構都保持得十分完整。為此360汽車網(wǎng)早前拜訪百樂匯公司，與總經(jīng)理黃世標先生交流中獲悉百樂匯在音改市場品牌交替混戰(zhàn)中的一些看法，以及百樂匯公司在2018年的一些新規(guī)劃。

穩(wěn)定——品牌強 企業(yè)強

作為品牌代理在市場中充當重要角色，黃總表示其實關于品牌代理權的變更引發(fā)市場一連串波動，這是一個唇齒相依的問題。下線經(jīng)銷商店家害怕代理更替，代理商也害怕上線的品牌廠家出現(xiàn)問題。品牌強、企業(yè)強，百樂匯在2017年堅持做到品牌商架構方面的穩(wěn)定，不但持續(xù)加深如德國Audiotec Fischer公司的合作關系，也給百樂匯下線的經(jīng)銷商和專業(yè)店家打了一支強心針。穩(wěn)固成熟的體系同時也因為百樂匯一班有能力戰(zhàn)斗力強的團隊，在行業(yè)中積累口碑，也是很多業(yè)界同行愿意加入到百樂匯體系中的原因之一。

百樂匯與德國Audiotec Fischer公司的合作關系非常穩(wěn)定

百樂匯組織經(jīng)銷商伙伴拜訪德國Audiotec Fischer公司

百樂匯公司成立至今已經(jīng)走過五個年頭，成立伊始就與德國Audiotec Fischer公司保持良好的合作關系。作為一家全球汽車音響業(yè)界公認品牌持續(xù)發(fā)展和研發(fā)能力強的公司，以Helix、Barx為首的產(chǎn)品都在市場獲得良好的增長勢頭。據(jù)黃總透露Audiotec Fischer德國總部在2018將會擴建廠房以滿足更多新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，研發(fā)中心面積將會增大。特別以著名的專業(yè)音頻處理器方面還會有持續(xù)的增長，Hi-End品牌Brax的第一款專業(yè)DSP處理器產(chǎn)品將會面世，此外還會陸續(xù)有多款新功放出現(xiàn)。Helix產(chǎn)品線也會有更多喇叭產(chǎn)品，Match麥仕也會緊接其后推出全新的奔馳專用、寶馬專用喇叭。這一系列好勢頭證明百樂匯這個“上游”品牌商發(fā)展保持增長，也給了百樂匯公司和旗下的架構體系滿滿的信心。值得一提的是，百樂匯公司接手HELIX、BRAX和MATCH品牌中港澳代理權之后，已經(jīng)自2014年起連續(xù)獲得年度全球銷量第一經(jīng)銷商稱號，同時百樂匯公司也獲得Audiotec Fischer公司認證的HELIX、BRAX、MATCH終生代理商資格。這個認定不單是百樂匯公司和Audiotec Fischer市場合作方面的雙贏，更是打通整個品牌產(chǎn)品銷售體系渠道的一支助燃劑，有品牌的全力支持，百樂匯公司自然更好的發(fā)展市場。

德國Helix產(chǎn)品

德國BRAX產(chǎn)品

全球年度銷量第一經(jīng)銷商認證

BRAX、HELIX、MATCH品牌終生代理資格證書

主打品牌服務和技術支持

百樂匯公司得到市場的認可，在市場中一直能穩(wěn)步向前，但同時也發(fā)現(xiàn)不足和問題，適當時期需要調整再進行規(guī)劃。黃總表示近年來百樂匯開班的調音大師班得到各方支持，以及形成一定的技術實力班子，但同時疏忽了對于品牌的培育和文化傳播。除了堅持開展調音大師班、巡回調音會以及下地培訓儲備行業(yè)的新人才之外，百樂匯將會在2018年主抓品牌培育等細節(jié)，例如百樂匯公司的企業(yè)架構從技術團隊、市場團隊、售后團隊甚至財務團隊都進行重整，力求形成一個具有品牌特色的企業(yè)形象升級，同時也把企業(yè)形象帶到下線的經(jīng)銷商和專業(yè)店家進行提升，形成更為統(tǒng)一的百樂匯心想架構。其次是針對店家團隊和消費車主強打品牌文化，讓車主對品牌更入心，了解品牌的文化、歷史底蘊以及技術，對專業(yè)產(chǎn)品和專業(yè)改裝技術有更深入的了解。對技術含量要求高的產(chǎn)品例如德國BRAX，百樂匯體系將會制定一些力考核制度，改裝團隊需要得到Audiotec Fischer公司的考核認證，務求在品牌文化培訓之余也讓店家在技術支持下得到提升。2015年組建中國的BRAX Team以來，BRAX的Hi-End高端改裝得到極大的業(yè)界回響。黃總表示BRAX Team自組建一來一直保持平穩(wěn)發(fā)展，而2018年這方面將會進一步加強，與品牌商無縫的技術支持也十分看重對經(jīng)銷商和店家的技術培養(yǎng)，務求讓整個體系的音改文化、技術能力都得到提升，可以說這方面就是針對企業(yè)運營品牌運營體系內(nèi)部的“內(nèi)功”修煉。

百樂匯公司組建的中國BRAX Team

2017年百樂匯進行了全國巡回調音培訓會

百樂匯大師調音培訓班

組織伙伴成員參加國外的技術交流

消費兩極分化 企業(yè)角色要更鮮明

音改市場近年得到飛速發(fā)展，但黃總表示市場無論是消費者車主還是一些品牌架構還是走向兩極分化。無論是看中品牌文化知名度美譽度，還是看重品牌的價格優(yōu)勢，其實都需要在店家服務和品牌形象技術上做文章。這也是與上述黃總提到的品牌要進入消費者的心，店家銷售團隊和車主都要加深品牌認知不謀而合。其次黃總覺得企業(yè)在這方面發(fā)展立場要更為鮮明，品牌架構更多是互補性質高低搭配，在市場發(fā)展有更好的定位。如百樂匯旗下另外占比較大份額的德國EIMAN品牌，黃總介紹這個可能是百樂匯體系發(fā)展的一個增長助推器，而隨著2018年EIMAN五周年紀念版功放推出以及一些新產(chǎn)品出現(xiàn)，下線店家可以得到資源的深挖，也能形成旗下一些單一EIMAN品牌的體系網(wǎng)絡，增加部分經(jīng)銷商和專業(yè)店家的拓展空間。

360汽車網(wǎng)點評：百樂匯積極推動品牌文化和技術服務兩大塊，特別是看重企業(yè)形象文化的塑造。除了行業(yè)專業(yè)賽事上的亮相，媒體支持方面也需要針對不同渠道和不同需求而做出規(guī)劃，店家需求的技術貼和車主需求的“福利貼”都需要更具針對性的報道，才有助企業(yè)的發(fā)展。值得一提的是2018年百樂匯公司將會把年后的大展會和企業(yè)年會經(jīng)銷商會議分拆，除了能更集中力量在行業(yè)大展中出擊，也能更集中火力在經(jīng)銷商年度會議上。年中5、6月將會有大動作的百樂匯，值得期待！