6、為什么要堅(jiān)持做系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商？

提出這個(gè)概念是在2008年7月，美托聲頻在廣州召開了第6屆全國(guó)經(jīng)銷商喜越年會(huì)，與會(huì)合作伙伴突破120家，在會(huì)上我們正式公布全新的營(yíng)運(yùn)模式---“在提供專業(yè)汽車音響產(chǎn)品的同時(shí)，為所有合作伙伴輸出終端管理營(yíng)運(yùn)方案，協(xié)助合作伙伴打造汽車音響項(xiàng)目持續(xù)贏利模式”，并提出了打造“中國(guó)汽車音響行業(yè)首席營(yíng)運(yùn)專家”的口號(hào)。

通過這樣對(duì)公司的重新定位，我們不再是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，提供技術(shù)及售后服務(wù)，而是進(jìn)而轉(zhuǎn)變成一家為合作伙伴輸出終端管理運(yùn)行方案的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。我們從輸出技術(shù)到輸出終端營(yíng)銷，再到輸出人才最后到輸出一整套系統(tǒng)化的項(xiàng)目盈利模式。而這套模式是標(biāo)準(zhǔn)化的，可復(fù)制性的，這套標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的模式輸出，不僅為我們的客戶提供了持續(xù)贏利的保證，同時(shí)也使美托聲頻在經(jīng)營(yíng)思路和戰(zhàn)略上進(jìn)入了一個(gè)更高的發(fā)展階段。

最終的目標(biāo)是類似于麥當(dāng)勞的這些連鎖系統(tǒng)，我并不是輸出產(chǎn)品，輸出技術(shù)，我是輸出整個(gè)終端營(yíng)運(yùn)模式，包括庫(kù)存管理、宣傳管理、技術(shù)服務(wù)、客戶跟蹤、產(chǎn)品展示、終端銷售等等一套系統(tǒng)的商業(yè)模式都會(huì)有一套專業(yè)化的操作。就如同你去肯德基吃東西，你從來不知道誰是老板，它都是標(biāo)準(zhǔn)化的。只有這樣，中國(guó)音響市場(chǎng)真正才能做起來。

歸根結(jié)底來講，汽車音響項(xiàng)目投資就是一種商業(yè)投資行為，不能脫離商業(yè)投資行為來看這個(gè)想法。我們?cè)谛袠I(yè)上有很多誤區(qū)，單獨(dú)靠技術(shù)是行不通的，從項(xiàng)目運(yùn)作的角度來說，市場(chǎng)營(yíng)銷涵蓋了你的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、渠道。從公司戰(zhàn)略上來講我們更多的在滿足客戶個(gè)性化需求，能夠使這個(gè)商業(yè)模式更加規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)模式是固定的，是可復(fù)制的，所以能成為真正的“模式”。如果你沒有好的商業(yè)模式的話，你永遠(yuǎn)開不了第二家第三家店，所以我們提出要做系統(tǒng)服務(wù)提供商，目的就是要在整個(gè)行業(yè)里打造一個(gè)可復(fù)制的，行之有效的，能給合作客戶帶來可持續(xù)贏利的商業(yè)模式。